| 大小搬家，細心運送大小家具，以客為尊 一通電話，迅速幫你服務，高品質服務您 |  | 專業廣告招牌設計製作，免費廣告諮詢服務 讓公司門面更加亮眼，歡迎來電洽詢 |
| 大小搬家，細心運送大小家具，以客為尊 一通電話，迅速幫你服務，高品質服務您 | | 專業廣告招牌設計製作，免費廣告諮詢服務 讓公司門面更加亮眼，歡迎來電洽詢 |
超唬爛行銷術！怎麼把一個 3 塊錢的杯子用 2000 塊賣� |
| 房東：王先生 發表時間：2014-08-28 |
近日幫一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略規劃時，與企業主發生了激烈爭論，原因是我的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主覺得價格高得離譜，肯定沒辦法賣。 這時我對企業主說：「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我最大的本事就是將好產品賣出好價錢」。 最終我以「一個杯子到底能賣多少錢？」的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，在此與大家分享。
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣 3 塊，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價割喉戰，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣到 5 元。隔壁小店老闆娘降價招數也使不上了。因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣 6、7 塊錢。隔壁店 3 元一個叫得再響也沒用。因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」。一隻叫父愛杯、一隻叫母愛杯、一隻叫童心杯，賣 50 元一組沒問題。 隔壁店老闆娘就是 3 元一個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。
如果你猛然發現這個杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣 80 元一個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫 3 元一個了，因為誰也不信 3 元一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個 188 元。絕對會讓為給對方買何種生日禮物，而傷透腦筋的小年輕情侶們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，兩個 188 元；第二種是精美裝，賣 兩個 238 元；第三種是豪華裝，賣 288 兩個。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是 188 元的實惠裝，而是 238 元的精美裝，這就是產品的包裝價值創新。
如果這個杯子被胡錦濤或歐巴馬等名人喝過水，後來不小心被帶到了太空去遊了一周，這樣的杯子，不賣 2000 元一個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。 消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。 同樣一個杯子，杯子裡面的世界：它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。 同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎？ |
|
|
|
|
防水抓漏 防水抓漏/壁癌/油漆等工程，專業居家修繕，多年豐富經驗，施工價格合理，歡迎來電洽詢！ 房仲成交網站 房仲管理系統,百萬房仲指定推薦 中和市景平路菜市場店面出售 離南勢角捷運站400公尺、人旺氣盛、客層無虞、商機無限 |
| 1 樓住戶：Lucas 發表時間：2014-08-31 |
| 2 樓住戶：鄧怡靜 發表時間：2015-09-24 |
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/
房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |
| 姓名： | |||
| 佈告內容： | |||
| 其他選項: | |||
|
| |||
