降低客戶拒絕的方法

降低客戶拒絕的方法

房東：邱小姐
發表時間：2013-09-05

由於電話行銷成本低，效率高。所以近年成為了很多企業的主要行銷方法。但是，企業開展電話行銷所面臨的最大障礙就是「電話行銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任。」

此文章送給廣大從事電話行銷的銷售工作者。

大家都知道，電話行銷中的客戶拒絕率是很高的，在有一些行業，例如旅遊和保險，成功率有5-10%就算很不錯了。按照歷史資料的統計，另外的90-95%的客戶中，有大約一半是客人在電話中一表示拒絕，我們的銷售代表就放棄的。如何盡可能地挖掘這部分客人的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的銷售業績，克服電話拒絕(OVERCOME OBJECTIONS)是關鍵。

在我們的坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在著「我在打擾客戶，我要在最短的時間裏傳達最大信息量」的觀念。這就導致他們犯了銷售工作中的大忌：

在沒有建立好客戶需求時貿然出擊

當客戶沒有感覺到非要購買一項產品時，我們的坐席代表得到的答案一定是「NO」。而且是一個不太好克服的「NO」。足夠的客戶需求是通過積極提問（PROBING）來建立起來的，這是一個事實挖掘（FACT FINDING）的過程。在PROBING階段，根據電話行銷的特點，離不開如下幾個方面的開放式問題：

（1）客戶的職業特性

（2）客戶的家庭/朋友網路（為交叉銷售使用）

（3）客戶的興趣愛好

（4）客戶的承受能力。

在收集了以上這些必備的資訊後，坐席代表才能有針對性地給客戶提供解決方案。這個解決方案可以講應該比較接近與客戶的實際需求top-sales.com.cn，同時把客戶第一次拒絕的概率也就降到最低。事實證明，經過充分的事實挖掘可以使客戶第一次拒絕的概率降低最少10%。當然還是會有絕大多數的客戶出於各種原因表示拒絕，這就是考驗坐席代表銷售技巧的時候了。好的銷售人員應該對客戶的感受表示理解，拉進與客戶的距離，同時更深一層次地發掘客戶拒絕的原因。

要知道客戶每一次的拒絕並不代表他對你的產品不感興趣，有很多其他因素左右著客戶的決定，例如配送，售後服務，與其他競爭對手相比的優勢等等。通過再一次的ROBING,坐席代表可以發掘出客戶的真實心態，再次建立起客戶需求，作為克服電話拒絕的事實依據。同時，語氣中添加緊迫感，也會增加坐席代表在每一個電話中的成功率。

加油啊！電話行銷人。讓我們都能從容面對客戶的拒絕！

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1 樓住戶：高凱倫
發表時間：2015-03-15

賣房子仲介都是報低不報高
仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金

所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

房仲坑殺賣方五密技
http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

虛報行情賺價差房仲涉詐欺判刑
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漏算公設0.88坪　賣屋虧45萬
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各大仲介糾紛不勝枚舉看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道

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第二種 : 自己找優質仲介
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