關於房仲案源的募集我提供了十六種方法
1緣故法
以前的同學 同梯 朋友 鄰居 親戚 長輩等這些都有一定的交情
重點是你要讓他們對你有信心
認同你對工作的執著
讓大家知道你在房仲
並且知道你做的不錯
並且請親友介紹
2商圈精耕
隨時掌握自己商圈內之動態
社區住戶的遷移
新遷進住戶
哪一戶別家在賣
到期日都要做地毯式的全盤掌握
房仲工作就像蜘蛛結網一樣
要人脈廣佈
所謂商圈耕耘就像種田一樣
努力耕耘必能豐收
而商圈耕耘是房仲最省時
最有效
最直接的方法
商圈耕耘也可以提升知名度與信用度
以便增加對附近社區的成交率
如果做好商圈耕耘
房仲市場的佔有率自然提高
讓開發案源不絕
也讓妳保有地區優勢
房仲為何要商圈耕耘
1因為距離短
拜訪經營
房仲人員帶看銷售皆方便
2路段行情及市場動態
能更深入了解
3專人專職的區域經營
資源有效分配
4加強對管委會 管理員 社區三姑六婆或佈點 佈樁
第一手獲知待售 待租個案
5建立商圈圖 商圈調查表 區域行情表
成為社區的不動產顧問
6參與社區活動
發掘潛在客戶
讓商圈的人
無論買屋 賣屋時指名找您
切記
房仲深耕就是生根
商圈耕耘讓回籠客 潛在客都會找你這個顧問，
.讓你達到集客功效
你好像管區一樣關心他們
鈔票也輕鬆入袋
3陌生拜訪
很多房仲經紀人員會害怕陌生拜訪
其實這是最好玩 最有趣的一項方法
你隨時可能有意想不到的幸運
我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出
完成委託
最高紀錄一個早上三件委託
掃街拜訪秘訣是
1房仲通常主攻物件的M30 在物件的週邊前方 左右兩邊拜訪30個客戶
以介紹案件分享的方式
買賣客戶一起抓
2運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪
利用左鄰右舍關係的技巧
產生效能
4電話拜訪
電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數
因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：
1介紹優質案件為名
分享附近便宜超值好屋
買賣雙邊客戶一起抓
2直接詢問是不是有房子要賣
注意自己的口氣要溫和有禮貌
3網路開發
網路上有太多的資源
包含自售的
一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源
4名冊
有調閱謄本
商業同業公會 獅子會 同際會名冊等
5佈點
平常要經營
房仲偶而送個禮物
但是盡量挑她們空閒的時候
社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商店 美容院
6同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。
7消費場所
例如吃早餐 買衣服發一張名片等等
8形象廣告
房仲以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告
9釣魚稿
散發社區代客詢屋的釣魚稿
有塞信箱DM
張貼告示
在信箱上
要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看
千萬記得要注意人 事 時 地 物是否明確
10房仲過期物件
可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件
注意一定要讚揚前房仲經紀人員的努力與辛勞
要認同
不要打壓
因為打壓前手房仲也會傷了自己
11老客戶介紹
經營舊客戶比新客戶容易的太多了
已成交之舊客戶 已委託之客戶
可以平常寄生日卡片 年節賀卡
保持聯繫
請他們介紹客給你委託
12銀行催收人員
一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員
可以經營他們
建立長期合作的關係
創造雙贏
13法拍資訊
利用網際網路 透明房訊都有資訊可以提供案元的管道
14建商拜訪培養維護良好的顧客關係
因為很多建商手上或多或少都有餘屋
你可以經營
也可以雙向經營
介紹土地賣給他
幫他賣餘屋等等
15各種專業人員
社會專業人士的經營
有錢人的人脈經營
透過他們會幫助你成功
幫助你進案
創造業績
1建築師
建築師的工作主要是設計規劃建築工程
平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等
2會計師
主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳
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