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什麼年齡的人適合做行銷？ |
| 房東：法蘭克 發表時間：2013-10-03 |
我們在很早以前就已經明白了，不是所有的人都適合做行銷，行銷人員必須具有一些基礎的特質，這些特質有些與個人的天賦、個性有關係，有些與個人的履歷、經驗有關，關於個人特質方面我們在以前的很多文章裏面已經分析過多次，在這裏我們主要討論年齡這一比較剛性、也比較容易判別的要素，來進一步分析什麼樣的人適合作行銷，通過這些分析，以期進一步增強企業選才的準確性。 所有的行銷基本上都可以分成效率、效能型兩種，這一點已經在以前的文章裏面討論過了，下面就他們的最佳年齡進行分析： 適應「效能型」行銷的年齡 所謂效能型：就是面對比較複雜的客戶類型及行銷過程，產品需要較強的技術背景等，例如：大客戶行銷。大客戶行銷人員的黃金年齡在20歲到35歲之間，有些行業甚至會更長甚至達到45歲，這與產品的技術特點、行業特點有密切的關係。IT行業的行銷大型伺服器的行銷人員，他們的入職年齡一般為22歲左右，經過1-2年的訓練，可以基本掌握行銷技能，並在30歲左右達到高峰，然後這些行銷人員的出路要麼改行，要麼自己做老闆，能夠幹到40歲的人很少。同樣是行銷IT產品，如果是pc機，那麼他的高峰期將會大大提前，大約在25歲，他們的入職年齡普遍也比伺服器行銷的年齡要小得多，這主要是由於大型伺服器的客戶消費形式更複雜、技術要求更高的原因。 經過研究，特殊行業的效能型行銷人員的黃金年齡可以延伸到45歲，當然他的入道時間相應的要滯後的多。例如：畜牧生物技術企業、飼料企業、醫藥企業等等，他們除了技術含量較高之外，更為重要的是：這些行業相對封閉狹小，要求行銷人員有較強的行業積累，在沒有充分的行業積累之前，行銷人員不可能有較好的行銷表現。這種特殊的行業背景，甚至對於有非常豐富的行銷經驗的行銷人員都是一個必修課。這類企業的行銷更多的需要長期的關係培養，而不是簡單的行銷技巧。因此，這類企業內部的行銷人員相對穩定，有些可以待上八年。當然他們也會跳槽，但一般情況下，仍然會在極為狹小的行業領域內轉化職位。 在效能型行銷中，最具挑戰性的是管道行銷人員，他是所有行銷中技巧難度最大的一種，普遍的來講管道行銷人員需要掌握兩項非常核心的技能，一個是大客戶行銷，一個是管道管理。與一般的大客戶行銷不同，管道行銷是通過別人行銷產品，是在與做生意的人談生意，他除了要進行產品的客戶價值介紹之外，還需要掌握如何經營自己的產品，以便能夠幫助經銷商賺錢，在此基礎上，管理與控制經銷管道。因此，管道行銷人員必須具有經營頭腦，才能夠與經銷商的老闆直接對話，達到掌控管道的目的。一般來講，掌握這樣高難度的行銷技能，需要很長時間的才能「入道」，1年、2年甚至更長。多數成功的管道行銷具有5-10年的管道經驗，並且具有廣泛的行銷網路。很多企業覺得管道行銷只是非常簡單的行銷行為，與大客戶相比，不需要太多的積累，這是非常錯誤的認識。正因為這種認識，很多企業的管道行銷一直有問題。 適應「效率型」行銷的年齡 所謂效率型行銷就是：不需要太高的技術背景及行銷技巧，多為重複性勞動，需要吃苦耐勞，例如：商店導購、電話行銷、直銷人員等等。效率型行銷的入職年齡普遍較低，而且他們普遍的「入道」時間都比較短。以導購員為例：從18歲到25歲之間是黃金年齡段，很多沒有經驗的人員，在18歲入職之後，只需要2-3個月左右的時間，基本上可以達到獨立勝任行銷的能力。如果應用《模壓式行銷訓練系統》的話，時間可以壓縮到一個月之內。 |
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| 1 樓住戶：吳孟琬 發表時間：2015-03-15 |
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