精做高難度防水抓漏/壁癌/油漆等工程
責任施工、合約保固!
搬家業界第一家推薦之
優良搬家公司
首頁
‧
paint 論壇
‧
房仲交流
‧
看其它討論區
房仲交流
房地產投資客
房價行情討論
法拍屋討論
房屋租售討論
代書諮詢
貸款資訊
保險資訊
搬家資訊
裝潢資訊
清潔資訊
廣告招牌
冷氣空調館
鐵鋁門窗館
油漆粉刷館
防水抓漏館
拆除工程館
窗簾壁紙館
環保工程
地坪工程
系統家具討論館
修繕館
寵物館
大頭貼館
街舞館
J2H街舞團隊
街舞活動訊息
街頭極限
寫真館
搞笑館
音樂館
遊戲館
遊戲技術館
恐怖驚奇館
感人溫馨館
動漫館
模特兒討論
交友討論
明星八卦
車館
兩性討論
政治討論
散文天地
生活資訊
網域名稱討論
程式設計討論
網路行銷討論
電腦硬體
軟體討論
J2H製圖館
手機資訊
徵信討論
服飾精品
減肥瘦身
美容保健
醫療討論
旅遊交流
美食報報館
風水命理
3C產品討論
陌生電話銷售技巧和話術
房東:
專家
發表時間:
2015-03-08
陌生電話銷售技巧和話術
一般情況下,陌生銷售是很難一次達成的,其成功交易常常可分為三部分,第一次電話拜訪,第二次電話跟進,第三次促成交款。以下九個能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧,是對這三大內容的具體介紹。(內容摘自微信平台sale51,關註學習更多電話銷售技巧)
第一次電話三大技巧:
銷售秘技一:讓客戶說是,不要給客戶拒絕的機會。
第一次打電話可以提到你的產品,但是不要問客戶是不是需要你的產品,因為第一次電話客戶是對你很防備的,只要你一問他是否需要,他很可能馬上回答不需要,然後掛掉電話。你可以問客戶一些答案肯定的問題,銷售員就問我:這幾年網絡電子商務發展得很快對嗎。我當然回答對,就是這樣的一些問題。
銷售秘技二:在通話結束時,一定要給自己下一次的電話跟進找到一個理由,讓下一次的電話順利成章,每增加一次溝通,成交機會就增加一些。
銷售秘技三:在給客戶留手機號的時候,一定要確保對方已經記錄下來,這樣,萬一客戶真的需要的時候,可以保證能順利的聯系到你。
銷售人員給我留完電話之後,讓我再報了一遍她的電話,一般人都是隨口記一下,或者敷衍一下沒記,她這樣一問,就使得客戶必須要記號碼了。
第二天的跟進(第一天已經鋪墊好了)
第二天的銷售用到的五個技巧:
銷售秘技四:真實的謊言
這個是銷售過程中的核心,最最核心的部分。什麽叫真實的謊言:真實的謊言就是,一些可以讓你產生有利於商家的聯想的事實,而你聯想的事實不是事實。比如一個廣告可以說:百分之九十的人使用了這個產品都很滿意,實際上他可能只調查了10個人,其中有九個人沒說這個產品不好而已。這個商家有撒謊嗎,沒有,但是我們聽到這個話會理解成什麽呢?
銷售秘技五:避實就虛。
當你的客戶問一些問題,而這些問題很致命的時候,可以避開他的話題,說一些貌似相關的話。很多人是反應不過來的。
銷售秘技六:營造產品稀缺的氣氛,讓你的客戶珍惜機會。
一定不能讓你的客戶覺得這個產品時隨時隨地都有的,一定要讓他感覺到產品稀缺。數量有限。
銷售秘技七:博得客戶的理解和同情。
當客戶提了一些不利於銷售的條件時,讓客戶知道這樣做你很為難,會給你造成的損失或者傷害。
銷售秘技八:讓客戶覺得這個結果是很難才爭取到的,讓他很困難的達到他的目的,那麽他會珍惜,並最終進行交易。
銷售人員整個過程中,都強調這個很可能爭取不到,當然,最後都很“驚險”的爭取到了。
銷售秘技九:委婉的催客戶交款,不交款一切都白搭。但是直接催款會讓人反感。
看銷售員是怎麽做的:匯款之後是要把匯款單給她傳真過去的,證明匯款了,她打電話過來是這樣問我的:江先生,您好,我們這邊剛剛收到了一張匯款單,顯示的是你們那邊的區號,請問這張匯款單是您的嗎?她是不是真的收到了這張匯款單呢?
job
房仲交流論壇 提供多家廠商免費到府估價, (打
★
號者表示必填)請詳細填寫,才能準確的為您評估估價
★
發包分類
請選擇分類
室內裝潢
系統家具
油漆粉刷
抓漏工程
門窗工程
搬家公司
拆除工程
清潔公司
除蟲消毒
地板打蠟
廣告工程
冷氣空調
窗簾壁紙
衛生工程
地坪工程
買屋租屋
--Select sort--
--
★
委託人姓名
手機號碼
★
賴line ID
★
地址
=選擇縣市=
基隆市
台北市
新北市
桃園市
新竹市
新竹縣
苗栗縣
台中市
彰化縣
南投縣
雲林縣
嘉義市
嘉義縣
台南市
高雄市
屏東縣
台東縣
花蓮縣
宜蘭縣
澎湖縣
金門縣
連江縣
=選擇地區=
地址:
贊助網站
您的專屬保險諮詢
提供您所需保險及財務規劃諮詢相關服務,以節省寶貴時間及金錢。
防水抓漏
防水抓漏/壁癌/油漆等工程,專業居家修繕,多年豐富經驗,施工價格合理,歡迎來電洽詢!
仲介客源網
加入客源網會員,每天3~6人有買屋租屋需求,每天多接2個訂單,成交就是這麼簡單!
共 0 人回應
姓名:
佈告內容:
其他選項: